(網(wǎng)經(jīng)社訊)農(nóng)產(chǎn)品社交新零售平臺“來三斤”完成數(shù)百萬融資，投資機(jī)構(gòu)為蔡文勝旗下的隆領(lǐng)投資。成立于2016年的來三斤，打造了社區(qū)團(tuán)購、社交電商、新零售店三種商業(yè)模式，致力于實現(xiàn)全國地標(biāo)農(nóng)特產(chǎn)品“從 源頭到餐桌，生態(tài)綠色直達(dá)” 。
來三斤董事長陳坤祥表示此次融資將用于平臺技術(shù)升級和市場開拓。
如今，生鮮電商成為近年來備受消費者歡迎的選擇。生鮮市場的交易渠道愈發(fā)多樣化，市場整體規(guī)模逐步擴(kuò)大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年生鮮電商交易量達(dá)到了1418億元，預(yù)計2018年規(guī)模將突破2158億元。當(dāng)前生鮮領(lǐng)域線上市場滲透率達(dá)7.9%，該數(shù)據(jù)還在逐年提升，預(yù)計2020年將達(dá)到21.7%。
保守估計未來三年生鮮電商市場的復(fù)合增長率將達(dá)到49%。在消費高度細(xì)分化的時代，用戶需求日益明確，社交電商大潮逐漸演化成一場殘酷的流量爭奪戰(zhàn)，不少平臺開始朝著以“溫度”為核心進(jìn)行多方探索，并圍繞“體驗感”集結(jié)全新生命力破繭而出，力圖在重大拐點實現(xiàn)“彎道超車”。
來三斤董事長陳坤祥抓住了平臺打造的重要突破口，他表示，打造“有溫度”社交電商的法寶無外乎是精細(xì)化運營用戶，打通線上電商平臺和線下渠道，實現(xiàn)購物場景多元化，從而節(jié)省消費者時間成本、提升消費者興趣。具體體現(xiàn)在社群化、社區(qū)化及新零售化三者的融匯貫穿。
打造社群化農(nóng)產(chǎn)品平臺，構(gòu)建全鏈條會員體系
兩年來，來三斤已積攢數(shù)百萬注冊會員，尤其是能決定家庭消費具有領(lǐng)袖意見的寶媽群體。此外，龐大寶媽群體作為注冊會員，可利用碎片化時間，通過社交分享方式實現(xiàn)個體創(chuàng)業(yè)。這有效地發(fā)揮了寶媽群體和其他會員閑置的時間資源人脈資源，為用戶提供了價值回報。反之，互利的合作方式也讓平臺擁有較為穩(wěn)定的用戶黏性。
來三斤董事長陳坤祥指出，來三斤從2016年創(chuàng)立以來，便定位為會員電商。社群化主要舉措為構(gòu)建會員體系，強(qiáng)調(diào)用戶的認(rèn)知，并從用戶家庭消費切入，通過大數(shù)據(jù)智能匹配用戶標(biāo)簽。
搭建社區(qū)團(tuán)購模式，圍繞24小時家庭消費
創(chuàng)業(yè)至今，陳坤祥和品控團(tuán)隊跑遍除了西藏之外的每個省份，走訪地標(biāo)為主的知名產(chǎn)地尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。通過漫長的打磨，來三斤整合中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品線上線下供應(yīng)鏈，匯集了全國農(nóng)產(chǎn)品銷售全渠道。如今，來三斤合作基地遍布全國100余個縣市，300來個農(nóng)業(yè)基地，精選1756款優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)。
在供應(yīng)鏈成熟之后，來三斤從2018年下半年便致力于社區(qū)團(tuán)購探索，產(chǎn)品覆蓋時令水果、三餐食材、堅果零食等生活剛需、高頻消費的綠色健康農(nóng)特產(chǎn)，有利于平臺更快速接近線下居民用戶并迅速積攢好口碑。
社區(qū)化則是基于“社區(qū)團(tuán)購”模式，圍繞家庭用戶24小時生活消費場景，以“社交+拼團(tuán)”方式實現(xiàn)精準(zhǔn)交易。社區(qū)團(tuán)購作為社交電商衍生的另一消費場景，其優(yōu)勢更為明顯。通過社群預(yù)售的方式降低了產(chǎn)品的損耗及獲客、展示、物流等方面成本，能為平臺用戶帶來更實惠產(chǎn)品，更便利消費方式。
陳坤祥表示，尋求多渠道與線下場景建立鏈接，再借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能終端深度挖掘不同業(yè)態(tài)來完善用戶體驗，從而讓用戶與平臺之間快速實現(xiàn)黏性，是打造“有溫度”平臺的快速方式，它有助于場景形成一種多元的碎片化以達(dá)成裂變式傳播。
據(jù)悉，來三斤供應(yīng)鏈平臺已獲得41件國家軟件著作權(quán)，通過2項國家專利著作權(quán)。
重構(gòu)新零售入口，線上線下雙向倒流
新零售化也是豐富消費場景與體驗的重要方式。來三斤開始在廈門社區(qū)、學(xué)校等優(yōu)質(zhì)地帶設(shè)點開店，逐步打造了新零售聯(lián)合店及新零售專賣店。
借助社交電商、云平臺、零售門店等，形成“線上平臺下單，線下門店配送；線下門店體驗，線上平臺下單”的雙向?qū)Я髂Ｊ?，在提升消費者體驗的同時，強(qiáng)化品牌產(chǎn)出和運營效率。
與此同時，來三斤已和數(shù)十家大型企事業(yè)單位在供應(yīng)鏈輸出、農(nóng)特產(chǎn)品平臺建設(shè)、社區(qū)團(tuán)購、聯(lián)合助農(nóng)等領(lǐng)域展開合作，例如建發(fā)集團(tuán)、中國建設(shè)銀行、新業(yè)銀行、海峽導(dǎo)報、中國石油、中國移動、中國電信等。
在供應(yīng)鏈上，來三斤遵行源頭精選、產(chǎn)地直發(fā)、渠道搭建、數(shù)據(jù)看板四個原則。在可復(fù)制裂變的市場運作上，來三斤按照平臺運營、SaaS模式、分銷體系、傻瓜操作四個系統(tǒng)運轉(zhuǎn)。在社交化運營團(tuán)隊上，來三斤實行精細(xì)運營、SKU管理系統(tǒng)、眾包眾創(chuàng)、VIP支持四種協(xié)作。
基于以上的經(jīng)驗和先發(fā)優(yōu)勢，來三斤計劃于2019年開拓30個城市，實現(xiàn)200個百萬級社交賣家。
據(jù)了解，目前來三斤團(tuán)隊40余人。董事長陳坤祥曾帶領(lǐng)團(tuán)隊成功創(chuàng)辦研途寶等多家國內(nèi)知名電商，被評選為2017年廈門創(chuàng)業(yè)榜樣及2017年百人計劃候選人。CEO陳選燦任農(nóng)林大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、廈門市大田商會副會長，有多年國營企業(yè)運營管理經(jīng)驗。供應(yīng)鏈總裁劉強(qiáng)曾創(chuàng)下單筆2000萬營銷記錄。
董事長陳坤祥把來三斤的商業(yè)模式稱作海陸空戰(zhàn)略。他表示“這只是來三斤現(xiàn)有的三種相對成熟的商業(yè)模式，未來，來三斤還將緊隨時代潮流，豐富更多場景來追求供應(yīng)鏈成本及服務(wù)與體驗的極致，以服務(wù)更多家庭用戶，提供智慧化購物體驗，從而打造‘有溫度’的社交新零售平臺。（來源：獵云網(wǎng) 文/林紅瑜）
